一、理想很丰满，现实很骨感
2019年建厂的时候，我以为做床垫很简单。
不就是弹簧+填充层+面料吗？我有三个二十年经验的老师傅，有佛山顺德完善的供应链，做出来的床垫肯定比市面上那些品牌好。
结果第一个月，我就被现实狠狠打了一巴掌。
第一批床垫做出来，我自己躺上去觉得挺舒服，信心满满地拉去给亲戚朋友试。结果十个人试了，八个人说”还行”，两个人说”一般”，没有一个人说”我要买”。
我当时就懵了。
老师傅说”我们用的都是好材料”，可用户不关心你用了什么材料，用户只关心”我躺上去舒不舒服”。
二、三个月卖不出十张床垫
建厂前三个月，我们一共卖出去八张床垫。
其中五张是亲戚朋友照顾生意，两张是朋友介绍，只有一张是真正的陌生客户。
厂房租金、工人工资、原材料积压，每个月固定支出几万块。我看着账户里的钱一天天减少，晚上睡不着觉。
那时候我经常一个人坐在厂房里发呆，到凌晨两三点。
我开始怀疑自己：是不是我根本不是做品牌的料？是不是我应该把厂子关了，回去上班？
三、最穷的时候，兜里只有两百块
2019年底，是我最困难的时候。
为了给工人发工资，我把自己的车卖了。发完工资，兜里只剩两百块钱。
那天晚上，我买了一碗十块钱的炒粉，坐在厂房门口吃。
佛山的冬天不冷，但我觉得心里凉飕飕的。
我给家里打电话，我妈说”实在不行就回来吧，家里还有口饭吃”。我握着电话，眼泪在眼眶里打转，说”再给我半年时间”。
挂了电话，我在厂房门口坐了一夜。
四、三个老师傅的一句话，点醒了我
第二天，三个老师傅来找我。
领头的王师傅说：”小覃，我们跟你干，不是因为你给的工资高，是因为你真心想做好床垫。你要是把厂子关了，我们三个老头子这手艺就真的没用了。”
另一个李师傅说：”床垫卖不出去，不是床垫不好，是没人知道。我们做好自己的事，慢慢来。”
那天我突然想通了。
我不能急。做品牌不是做生意，不是今天进货明天卖货。做品牌是熬出来的，是一张床垫一张床垫积累出来的。
五、从那以后，我只做一件事
从那天起，我不再想着”什么时候能卖出去一百张”，我只想着”怎么把下一张床垫做得更好”。
每一张床垫做出来，我自己先睡三天。哪里不舒服就改哪里，弹簧软了就换线径，填充厚了就减一层，面料不透气就换材质。
改到第七版的时候，王师傅说”这张床垫，比我做过的任何一张都好”。
我把这张床垫送给了之前说”一般”的那个朋友。一个月后，他给我打电话，说”你这床垫可以，我给你介绍三个客户”。
那是我第一次真正意识到：好产品自己会说话。
后来的路，就是这样一张床垫一张床垫走出来的。
现在回头看，那段挣扎的日子，是我最宝贵的财富。它让我明白，做品牌没有捷径，只有笨办法——把每一张床垫做好，把每一个客户服务好。
慢，就是快。
——极贡GEXGON创始人 覃爽