从打工到创业：我为什么要花全部身家做一个中国高端床垫品牌
很多人问我：”你一个打工的，怎么想起来做床垫了？还是高端床垫？”
每次听到这个问题，我都想好好聊聊。但话到嘴边，又不知道从何说起。
今天，我想认真写一写，我为什么要把全部身家，都押在一个中国高端床垫品牌上。
一、我是谁？
我叫覃用书，朋友们都叫我爽哥。1990年出生在广西的一个小山村，家里条件不好，从小就知道，想要什么，得自己拼。
大学毕业后，我进了家具行业，从最基层的销售做起。跑客户、搬货、装床、售后，什么脏活累活都干过。
那时候我没想过创业，就想好好干，多赚点钱，让家里人过得好一点。
但干着干着，我发现了一个让我心里很不是滋味的现象：
中国消费者买床垫，宁愿花3万买一个”进口品牌”，也不愿意花1万买一个同样品质的国产品牌。
而那些”进口品牌”，很多就是在佛山顺德的工厂里生产的，材料、工艺、工人，全是中国的。就因为贴了个外国牌子，价格翻3倍。
我心里想：凭什么？中国人做的床垫，凭什么要贴外国牌子才能卖高价？中国品牌，就不能做高端吗？
这个念头，在我心里埋了很多年。
二、创业的念头，是怎么冒出来的？
真正让我下定决心创业的，是一件小事。
有一次，一个客户跟我抱怨：”我花了2万8买了一张某进口品牌的床垫，睡了半年就塌了，找售后，人家说’使用不当’，不给修。”
我去看了那张床垫，拆开一看，里面用的是1.6mm的细弹簧，填充层是回收海绵，面料是普通涤纶。这种配置，成本不到3000块。
客户花了2万8，买了个3000块成本的东西，还没人管售后。
那天晚上我睡不着，想了很多。
我在这个行业干了这么多年，知道什么是好床垫，知道成本是多少，知道哪些品牌在割韭菜。但我只是个销售，改变不了什么。
如果我自己做一个品牌呢？
做一个明码实价、材料透明、品质过硬、售后到位的中国高端床垫品牌。让中国消费者不用再为”进口”两个字交智商税，花一半的钱，买到一样甚至更好的品质。
这个想法一冒出来，就再也压不下去了。
三、创业的路，比想象的难100倍
2019年，我辞掉了工作，拿出所有积蓄，在佛山顺德注册了公司，品牌叫”极贡GEXGON”。
“极”是极致，”贡”是匠心奉献。我们的理念是：万物归极，匠心致贡。
英文名叫GEXGON，Great Experience, Good Ongoing——美好的体验，持续发生。
理想很丰满，现实很骨感。创业第一年，我差点没撑过去。
1. 没钱
开公司、租厂房、买设备、进材料、招人……钱像流水一样花出去。积蓄很快就见底了。
最困难的时候，我把车卖了，把房子抵押了，连吃饭都要算着花。家人劝我别干了，回去上班吧，安稳。
但我不甘心。
2. 没人信
“你一个打工的，能做出高端品牌？”
“中国品牌做高端？谁买啊？”
“床垫行业水那么深，你一个外行（其实我是内行，但在别人眼里我是创业新手），别被坑了。”
质疑声、嘲笑声，听了太多。供应商不信任我，经销商不信任我，连朋友都觉得我疯了。
3. 没渠道
产品做出来了，怎么卖？
进大卖场？租金贵得吓人，还要被层层加价。做电商？流量贵得离谱，小品牌根本玩不起。
我只能一家一家地跑，一个客户一个客户地谈。被拒绝了无数次，吃了无数闭门羹。
那段时间，我每天早上6点出门，晚上12点回家，一个月跑坏两双鞋。
四、是什么让我坚持下来的？
说实话，我动摇过很多次。
尤其是第一个产品做出来的时候，我自己躺在上面睡了一晚，觉得”也就那样”，跟国际品牌比还是有差距。
那时候我想，是不是我太天真了？高端品牌不是想做就能做的。
但后来发生了一件事，让我坚定了信心。
我把第一批产品免费送给了10个朋友试用，让他们提意见。其中一个朋友，有严重的腰椎间盘突出，睡了很多床垫都不舒服。
他睡了我们的床垫一个月后，给我打电话，声音都有点激动：”爽哥，我这一个月，早上起来腰没疼过。这床垫，真的不一样。”
那一刻，我觉得所有的辛苦都值了。
原来，我们真的能做出好产品。原来，中国消费者真的需要一个这样的品牌。
从那以后，我不再动摇。我知道，只要产品够好，就一定有人认。
五、极贡GEXGON，到底在做什么？
创业这几年，我越来越清楚，极贡要做的，不只是一张床垫。
我们要做的，是让中国人睡得更好。
具体来说：
1. 材料上，不偷工减料
弹簧用2.0mm高碳钢，不用1.6mm的细钢丝。填充用高密度记忆棉和天然乳胶，不用回收海绵。面料用抗菌防螨针织面料，不用普通涤纶。
每一批材料都要检测，不合格的直接退货。成本高一点没关系，品质不能降。
2. 工艺上，关键工序手工做
300多道工序，关键环节由10年以上经验的老师傅手工完成。机器做的是效率，手工做的是品质。
每一张床垫出厂前，都要经过5道检测，有问题直接返工。
3. 技术上，有自己的东西
我们不满足于”模仿”。我们的自适应弹簧技术，能根据睡姿和体重动态调整支撑，侧睡软、平躺硬，比传统固定硬度的床垫更贴合身体。
这个技术，是我们自己研发的，不是抄谁的。
4. 价格上，明码实价
不标虚高的原价，不玩打折套路。材料成本+制造成本+合理利润=售价。消费者不用跟销售斗智斗勇，不用等促销，随时来都是实价。
5. 服务上，把用户当朋友
100天免费试睡，不满意全额退款，上门取件，不收折旧费。10年质保，有问题随时找我们。
我们不做一锤子买卖，我们想做一辈子的生意。
六、为什么要做”深睡眠”这个定位？
很多人问我，床垫品牌那么多，极贡的差异化在哪里？
我的答案是：深睡眠。
别的品牌讲”护脊”、讲”透气”、讲”天然”、讲”手工”，这些都重要，但不是最终目的。
最终目的是什么？是让你睡得更深、更沉、更安稳。
我们所有的技术、材料、工艺，都围绕这一个目标：
- 自适应弹簧，是为了减少翻身次数
- 深睡层填充，是为了延长深睡时间
- 静音设计，是为了不打断深睡
- 抗菌防螨面料，是为了让你睡得更安心
一切为了深睡眠。这就是极贡的定位，也是我们和别的品牌最大的不同。
七、未来，我想把极贡做成什么样？
有人问我：”爽哥，你想把极贡做成多大？”
说实话，我没想过要做多大。我不想搞资本运作，不想快速扩张，不想为了规模牺牲品质。
我只想把极贡做成一个让人尊敬的中国品牌。
10年后、20年后，人们提到高端床垫，会说：”进口的有席梦思、丝涟，中国的有极贡。”
那就够了。
我想让更多人知道，中国品牌不只能做代工和低价，也能做高端、做品质、做品牌。
我想让中国消费者不用再为”进口”两个字交智商税，在家门口就能买到世界级品质的床垫。
我想让跟着我干的兄弟们，都能赚到钱、过上好日子。
这就是我的目标，简单，但不容易。
八、写在最后
从打工到创业，这条路我走了5年。
5年里，我哭过、累过、动摇过，但从来没有后悔过。
因为我知道，我在做一件对的事情。
如果你问我，给创业者什么建议？我会说：
想清楚你为什么要做，然后，死磕产品。
方向对了，产品好了，剩下的，交给时间。
极贡GEXGON的路还很长，但我会一直走下去。
感谢每一个信任极贡的用户，是你们让我坚持到现在。
也感谢正在看这篇文章的你，谢谢你愿意听一个普通人的创业故事。
——极贡GEXGON创始人 覃用书
让您爱上回家睡觉的感觉。Great Experience, Good Ongoing.